Как часто вы слышали фразу «продающий заголовок»? И действительно ли заголовок может продать продукт?

Честно говоря,  у нас для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая — нет, даже самый сильный заголовок не продаст продукт, если контент написан и оформлен не профессионалом (вот почему мы рекомендуем писать тексты на заказ). Хорошая — цепляющий заголовок привлечет внимание в любом случае, даже если под ним начинается крах продаж.

Итак, вы все еще заинтересованы в создании сильных заголовков? Читайте дальше.

В зависимости от того, на какой площадке размещен текст, у вас есть от 3 до 10 секунд, чтобы привлечь внимание читателя.

3 секунды — лента в социальных сетях, 10 — e-mail-письмо.

4–5 секунд — новостные онлайн-порталы.

За эти секунды человек решает, стоит ли читать статью/письмо дальше, или прокрутить экран. После этого читатель и ваша статья никогда больше не встретятся. Единственная цель заголовка — не продажа, а захват внимания.

Заголовок «продает» первую строку, которая, в свою очередь, «продает» первый абзац. Первый абзац продает следующий и так далее.

Вам необходимо «вести» читателя сквозь текст и не дать его интересу остыть до последних строчек. Но помните, читатель может быть не готов принять определенные идеи сразу, для них сперва нужно подготовить почву. Вы можете выдвигать смелые идеи в середине статьи, даже если в заголовке читатель никогда бы с ними не согласился. Если пользователь готов поверить, значит, он готов купить.

Так как создается цепляющий заголовок? Есть два основных способа. Первый — поместить в заголовок обещание. Этот метод особенно хорошо работает, если к обещанию добавить интригу или эксклюзивную тайну, известную только вам.

Пример: Как за месяц я самостоятельно вывел компанию в топ-3 Googlе.

Второй способ — использовать эмоции. Эмоциональный заголовок стимулирует импульсивный выбор.

Пример: Самый позитивный подход к бизнесу, о котором вы когда-либо слышали!

Идеальный заголовок соединяет в себе эти два метода:

Эмоция+обещание+ интрига = цепляющий заголовок

Пример: В чем секрет? Как я выучила английский ну ооочень быстро (за 2 месяца)

Как еще повысить интерес к заголовку:

1. Переписать существующие клише.

Использование клише для ваших целей может быть очень эффективным, потому что данные фразы известны всем, а все знакомое гораздо лучше воспринимается. Например, фраза «Ваша мама никогда вам об этом не рассказывала» может использоваться в различных вариациях заголовков. «Ваш стоматолог никогда вам об этом не рассказывал, но существуют более доступные способы отбеливания зубов», или «Ваш парикмахер никогда не рассказывал вам о таком уходе: за 5 дней ваши волосы вообще перестанут выпадать».

2. Добавить элемент напряженности.

Напряженность возникает, когда две части заголовка противоречат друг другу.

Пример: Как стричь волосы 3 раза в месяц и отрастить их на 30 см.

3. Затронуть вопросы, на которые люди хотят получить ответ.

Если текст о человеческой болезни, расскажите ему о причинах, если текст о быстром оформлении визы — расскажите, как происходит процесс ее рассмотрения и т.д. А в заголовке укажите, что в тексте читатель найдет ответ на вопросы, которые для него действительно важны.

Пример: Почему возникает мигрень? 5 причин, о которых вы не знали.

И еще несколько советов по написанию сильных заголовков:

• Конкретная информация в заголовках более убедительна, чем общая.

Сравните:

Большинство людей совершают эту ошибку на первом собеседовании.

3 из 4 людей совершают эту ошибку на первом собеседовании.

• Если ваше обращение относится к локальной территории, укажите название города в заголовке. Когда люди видят, что информация касается их места жительства, они начинают задумываться, как эта информация повлияет на них. Так вы мгновенно получаете интерес локального читателя.

• Используйте естественное любопытство людей. Нужно не просто спровоцировать интерес читателя, но и ответить на вопрос «Чем эта информация будет полезна лично для меня?».

• Предложите быстрое и простое решение. Людей привлекают решения, которые не потребуют много потраченных сил. И они будут готовы приобрести ваш продукт, если он является таким решением.