Ни для кого не секрет, что малым и локальным компаниям зачастую сложно выделиться на фоне крупных корпораций конкурентов. Как быть, если рекламный бюджет ограничен, и привлечь внимание на фоне активности конкурентов практически нереально?
Мы хотим акцентировать внимание на стратегии контент-маркетинга, которая способна вызвать интерес аудитории даже в условиях ограниченных ресурсов небольшой компании.
Стратегия контент-маркетинга предполагает создание и распространение актуальной и ценной для аудитории информации с целью привлечения внимания, а затем совершения целевого действия. Используя данную стратегию, компания может занять четкую позицию лидера мнений и эксперта своей отрасли.
Какие преимущества стратегии контент маркетинга для малого бизнеса?
#1. Контент генерирует трафик на сайт.
Ценный для аудитории контент увеличивает количество посетителей сайта. Когда у потенциального клиента возникает проблема или запрос, он ищет решение. Публикуйте предложения по решению самых распространенных проблем вашей аудитории в виде экспертной статьи, обзора, чеклиста или обучающих видео, тогда потенциальные клиенты будут приходить к вам на сайт за советом.
Посетитель сайта любит, когда контент как можно точнее описывает именно его проблему или потребность. Поэтому важна правильно подобранная тематика статей, так называемый «пользовательский контент», который увеличивает посещаемость сайта до 68%.
#2. Контент повышает узнаваемость бренда.
Систематически публикуя пользовательский контент и продвигая его в социальных сетях, вы расширяете круг аудитории, которая увидит публикацию. Таким образом вы формируете и повышаете узнаваемость бренда. Чем больше аудитория будет взаимодействовать с вашим контентом (в социальных сетях — это лайки, комментарии и репосты), тем больший круг людей узнает о вашей компании.
Использование стратегии контент-маркетинга также позволяет увеличить вашу ссылочную массу, поскольку на качественный контент будут ссылаться. Небольшой компании может быть трудно конкурировать с крупными корпорациями в рекламной активности, но рост ссылочной массы позволяет продвигать позицию сайта в топ органического поиска.
#3. Контент увеличивает количество лидов и продаж.
Очевидная взаимосвязь: чем больше пользователей посетят ваш сайт, тем больше лидов и продаж вы получите. Даже в случае малого бизнеса, потенциальные клиенты обращают внимание на содержание сайта: какого качества материалы на нем публикуются, какого они характера, каков главный посыл обращения и его внешний вид, и т.д. Прежде, чем совершить покупку, потенциальный клиент стремится узнать как можно больше информации о бренде. Кроме того, создание контента для описания товара или услуги дает посетителю понимание, какие выгоды он получит, заключив сделку с вашей компанией.
Позиционируя себя как авторитетного эксперта ниши, вы получаете доверие аудитории. А потребители покупают у людей и компаний, которым доверяют.
#4. Контент делает из вас лидера мнений.
Если вы систематически демонстрируете действительно глубокие знания в своей сфере, к вам будут обращаться за советами, комментариями и разъяснениями касательно тех или иных вопросов. Это привлекает дополнительное внимание со стороны общественности, вы становитесь лидером мнений. Для небольшого бизнеса это шанс выйти из тени корпораций и обратить внимание на себя.
В ведении малого бизнеса есть свои плюсы: вы можете акцентировать внимание на более личном, персонализированном подходе к взаимодействию с клиентом.
#5. Контент вовлекает.
Когда вы создаете интересный контент, аудитория реагирует на него: высказывает свое мнение, делится ссылкой в социальных сетях и т.д. Это ваш шанс взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами напрямую: вы можете ответить на интересующие их вопросы, предложить ознакомится с другими вашими материалами по конкретной теме, спросить мнение о том или ином вопросе.
Помимо первичной ЦА, вы можете влиять и на другие группы аудиторий, например, на лидеров мнений. Обсуждайте с ними темы, предлагайте опубликовать совместный материал (в виде комментариев, интервью и др.) — так будете строить свой ореол лидера ниши.
#6. Контент-маркетинг стоит дешевле, чем традиционный маркетинг.
Заказать контент для малого бизнеса более выгодно, чем вложить те же средства в инструменты традиционного маркетинга. Даже если вы не можете создавать контент самостоятельно, закажите услуги копирайтера — как правило, такие затраты будут в два раза меньшими, чем затраты на маркетинговое продвижение сайта.
Вам не придется тратить деньги на размещение контента в социальных сетях, в e-mail рассылках и корпоративной блоге. Плюс, аудитория ваших читателей будет систематически посещать сайт, увеличивая его трафик. Эта аудитория — ваши потенциальные клиенты, которые уже заинтересованы компанией.
Если вы уже решились на создание эффективной стратегии контент-маркетинга, обращайтесь к нам — в агентство копирайтинга WHAT agency.