Момент истины настал: вы приняли решение о внедрении контент-стратегии для продвижения бизнеса. Какие риски на этом пути могут возникнуть? Во-первых, создание качественного контента на постоянной основе и его продвижение, для многих компаний может оказаться дорогостоящим инструментом. Во-вторых, ROI контента может не стоить затрат на его создание.
Чтобы избежать самых распространенных ошибок при создании и запуске контент-стратегии, задайте себе 4 вопроса:
#1 Как часто вы будете публиковать контент?
Многие маркетологи пишут в блог несколько статей с ключевыми словами в месяц и надеются, что сайт выйдет в топ поисковых рейтингов. На самом деле таких усилий недостаточно. Если вы пишете 1–3 статьи в месяц — это тоже самое, что бросить кружку соли в океан: никаких последствий не ждите.
Чтобы значительно повлиять на посещаемость сайта и его позицию в поисковой выдаче, в среднем необходимо публиковать 3–4 статьи в неделю. Если не намного больше.
Например, американская компания по производству матрасов, запустила специальную контент платформу, в которой размещала 5–6 статей в день в течение целого года (!). Для этого им понадобилась команда из 4 писателей и редактора. Окупились ли их вложения? Да, с огромной отдачей! Но далеко не все компании способны сразу выделить такие ресурсы на внедрение контент-стратегии.
Поэтому, начинайте с малого, но помните о правиле: не меньше 3–4 статей в неделю.
Начните мыслить как компания, которая становится издателем — вам необходимо опередить не только конкурентов, но и профильные СМИ в погоне за качественным контентом, а значит — максимальным количеством читателей.
#2 Кто будет создавать контент?
У вас есть три варианта: вы можете создавать контент самостоятельно, силами собственных сотрудников или нанять профессиональных копирайтеров на аутсорсе (через агентства или биржи).
Если вы решите писать контент самостоятельно, что на первый взгляд является самым экономически выгодным решением, помните о нескольких особенностях. Во-первых, у вас может быть огромный опыт работы в сфере и знание тонкостей, но это не означает, что ваши писательские способности также хороши. Если вы не сможете простым, доступным языком объяснить аудитории суть вопроса, о котором пишете, ваш профессиональный опыт ничем не поможет. Во-вторых, если вам повезло, и вы обладаете одинаково хорошими проф навыками, и навыками писательства, сможете и вы уделять достаточное количество времени на подготовку контента? Не говоря уже о его распространении.
Если же вы решите нанимать для этих целей штатного сотрудника или заказывать статьи у агентств копирайтинга, помните о единственном правиле: «Контент качественен ровно настолько, насколько профессионал тот, кто его создает».
Не экономьте на создателе контента: студент или неопытный сотрудник не сможет написать статью, которая заинтересует покупателя узкопрофильной ниши.
#3 Как вы будете продвигать контент?
Большинство контент-маркетологов сходятся во мнении, что на сегодняшний день органическая видимость контента в социальных сетях мертва. Facebook уже внедрил алгоритм, благодаря которому вы видите в своей ленте новости самых близких друзей и родных (или людей, с которыми чаще всего общаетесь и взаимодействуете) первоочередно. Так, шансы появится в ленте новостей для бренда, резко сокращаются.
Выходом из этой ситуации может стать платное продвижение контента в социальных сетях (Facebook, Instagram, Vk и др.) или непосредственно в поисковых системах с помощью сервисов Google Adwords и Яндекс Директ.
#4 Как измерить ROI контента?
Цель маркетинга — увеличение доходов. Какие показатели мы можем измерить, говоря о контент-маркетинге?
Особенностью измерения показателей эффективности контент-маркетинга является сложность построения самой системы измерения. Во-первых, возврат инвестиций в контент-маркетинг может быть растянут во времени, во-вторых, всегда присутствует двустороннее влияние других маркетинговых инструментов.
Показателями эффективности могут быть: количество просмотров страниц, длительность пребывания на странице, лайки, шеры, комментарии, количество скачиваний предложенных файлов, заполненных форм заявок и т.д.
Один из наиболее распространенных методов измерения ROI — анализ конверсий, полученных от выполнения призыва к действию в контенте (призыв к действию, СTA — заполнить форму, позвонить, написать письмо, скачать файл и др.).
Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы точно сможете решить для себя, стоит ли внедрять контент-маркетинговую стратегию и как правильно организовать процесс ее запуска с самого начала.
Для реализации данной стратегии вам понадобится помощь профессиональных копирайтеров — захотите вы купить статью, заказать новостные тексты или разработать стратегию контент-маркетинга на заказ. В этом мы сможем вам помочь — предоставим бесплатную консультацию и ответим на все интересующие вопросы. Нанять копирайтера легко — в агентстве копирайтинга WHAT agency.