С помощью стратегии контент-маркетинга можно увеличить не только охват аудитории в социальных сетях, но и входящий трафик сайта, а также повысить интерес и сформировать лояльность потенциальных клиентов бренда.
Если вы используете контент-маркетинг в продвижении компании, но не получаете желаемых результатов, значит ли это, что для вашего бренда эта стратегия не подходит? Или, возможно, вы делали что-то неправильно?
Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки создания и публикации контента.
№1 Слишком короткие статьи
Оптимальной длины контента не существует. Количество символов (или слов) в статье зависит от ряда факторов, таких как тема, аудитория, место размещения материала и др. Например, для блога агентства копирайтинга WHAT agency — оптимальная длина статьи 6000–8000 символов (800–1200 слов). В среднем, посетитель сайта тратит 5–7 минут на ее прочтение.
Исследования данного вопроса показали, что лонгрид действительно более эффективен, чем короткие статьи. В результате проведенного исследования выяснилось, что для большинства блогов, оптимальной длинной статьи есть 1500 слов. Searchmetrics приводит немного другой результат, называя оптимальной длиной контента 1100–1300 слов.
Если обычно вы публикуете статьи гораздо короче названных объемов, это может быть одной из причин низкой эффективности материала.
Как это исправить: Качество контента всегда важнее его количества. Тем не менее, длинный формат дает возможность глубже раскрыть тематику статьи. Старайтесь создавать контент длиною 1000–1200 слов для обычных публикаций, и 1500–2000 слов для публикаций ключевых тематик.
№2 Неоригинальный контент
Сегодня большинство владельцев бизнеса создают стратегии контент-маркетинга для своих компаний: они заказывают тексты для сайта и систематически публикуют статьи для блога. И когда вы публикуете очередную статью для своего сайта, то сталкиваетесь с огромным рынком конкурирующего контента.
Это одна из основных причин, почему каждая из статей получает всего несколько лайков и шеров аудитории. Жесткая конкуренция диктует высокие стандарты для контента, который будет пользоваться популярностью: он должен быть на 100% уникальным, ценным и заполнять информационный пробел в вашей нише или отрасли.
Как это исправить: Решение проблемы неоригинального контента кроется в новизне тематики и нестандартной подаче материала. Главное в этом деле — найти свежую идею, которую до этого никто не освещал, а не пытаться пересказать другими словами то, что уже сто раз было рассказано конкурентами.
№3 Отсутствие контент-плана
Многие бизнесмены ошибочно считают, что хаотическое размещение статей и постов в социальных сетях также эффективно, как и запланированное. На самом деле, отсутствие четкой стратегии касательно количества и время публикации материалов, значительно уменьшает шансы на успех.
Последовательность контент-маркетинга оказывает прямое влияние на построение доверия клиента. Если вы общаетесь с аудиторией исключительно во время сделки или посредством прямой рекламы, вам не удастся заполучить достаточное количество по-настоящему лояльных клиентов, которые будут не только неоднократно обращаться к вам сами, но и станут советовать ваш бренд друзьям, знакомым и родным.
Как это исправить: Создайте простой контент-план или стратегию, которой сможете придерживаться. Лучше публиковать материал редко, но систематично. С помощью контент-плана, вы рассчитаете частоту, тип и тематику статей, которые будете публиковать и продвигать. Кроме того, необходимо выбрать и записать цели вашей контент-стратегии, показатели эффективности и механику измерения ROI.
№4 Контент не оптимизирован
В последние годы вышло множество статей о том, что социальные сети обогнали поисковики с точки зрения количества ссылочного трафика. Тем не менее, по данным SimilarWeb’s 2016 Global Search Marketing report, поисковики приводят на сайты онлайн-магазинов в 10 раз больше трафика, чем социальные сети.
Это означает, что даже имея большое количество фолловеров в социальных сетях, вам все равно нужно продвигать сайт по ключевым словам в рейтингах поисковиков, чтобы привлечь максимальный целевой трафик. Важной частью такого продвижения есть SEO-оптимизация контента.
Как это исправить: Каждая часть контента, который вы создаете, должна быть оптимизирована под поисковые запросы вашей аудитории. SEO-стратегии для контента включают использование выбранных ключевых слов в метатегах title и description, заголовках, URL, alt-тегах изображений (где это уместно), и в теле статьи. Кроме того, позаботьтесь о мобильной версии сайта, а также о том, чтобы при переходе по внутренним ссылкам отображались корректные страницы. Качество статьи также повышается за счет ссылок на авторитетные источники, которые подтверждают факты, приведенные в вашем тексте.
№5 Контент чрезмерно оптимизирован
Не смотря на всю важность SEO-оптимизации контента, чрезмерное использование ключевых слов в тексте может иметь обратный эффект. Негативными последствиями такой оптимизации может стать блокирование страниц сайта Гуглом за перенасыщенность ключевыми словами, а также запутанная и раздражающая читателя навигация по материалам страницы.
Примеры чрезмерной оптимизации: создание низкокачественного контента с чрезмерным количеством ключевых слов, нерелевантных содержанию статьи; использование ссылок на страницы сайта в несвязанных по содержанию словосочетаниях и др.
Как это исправить: Чтобы найти подходящую тематику для контента, используйте ключевые слова — тогда содержание статьи не будет «оторвано» от ключевых фраз.
Вместо того, чтобы писать статьи только с целью продвижения сайта в поисковых системах, позаботьтесь о качестве и ценности материала для потенциальных клиентов компании.
№6 Цели контент-маркетинга не определены
Для того, чтобы ваша контент-стратегия имела успех, нужно конкретизировать цели и показатели, которые будут определять достижение запланированных результатов.
По данным отчета CMI 2016 B2B Content Marketing report, в среднем, компании тратят 28% маркетингового бюджета на реализацию контент-стратегии. Если вы не знаете, какие показатели будете измерять на пути к своей цели, считайте, что почти треть вашего бюджета тратится впустую.
Как это исправить: Постановка конкретных целей поможет вам систематически измерять эффективность созданной стратегии. Каими могут быть цели контент-маркетинга:
- Увеличение трафика
- Увеличение количества лидов и продаж
- Увеличение количества подписчиков и лайков
- Повышение показателя вовлеченности и шеров в социальных сетях
- Повышение количества внешних ссылок на сайт и др.
При постановке целей помните, что они должны быть количественно измеряемыми. Это значит, что, при постановке цели «увеличение трафика» необходимо указать, на сколько процентов или единиц вы хотите увеличить трафик и за какой период времени.
Пример количественно измеряемой цели: Увеличить трафик сайта на 20% за период март- июль 2017 года.
По всем вопросам, касающимся повышения эффективности вашего контента, вы можете обратиться к нам — в агентство копирайтинга WHAT agency. Также вы можете заказать написание статей, и бесплатно получить рекомендации по продвижению контента.