Не каждый посетитель сайта готов сразу совершить покупку. В большинстве случаев вам понадобится некоторое время, чтобы завоевать доверие и доказать ценность вашего предложения.
Лид-магниты создаются с целью сократить время принятия решения о покупке, тем самым увеличивая коэффициент конверсии. Лид-магнит — это заманчивое предложение высокой ценности для очень узкого сегмента целевой аудитории. С помощью лид-магнита вы «покупаете» контактную информацию потенциального клиента.
Эффективный лид-магнит
Секрет эффективного лид-магнита кроется в предложении решения, которое устраняет определенную проблему клиента — без каких-либо затрат с его стороны.
Для создания эффективного лид-магнита необходимо учитывать два фактора:
портрет вашего клиента
- предложения ваших конкурентов
После того, как вы определили портрет клиента, создайте мощное предложение, резонирующее с его желаниями и потребностями.
Изучите предложения ваших конкурентов, чтобы лид-магнит на вашем сайте был не просто уникальным, но имел наивысшую ценность среди других компаний.
Виды лид-магнитов
Целесообразность использования того или иного вида лид-магнитов зависит от ниши вашей компании. Лид-предложение должно отвечать трем параметрам: оно должно быть легким для восприятия, привлекать внимание и обеспечивать ценность представителям целевой аудитории.
Помните, что лид-магнит не должен предоставлять полный спектр услуг или цельный набор продукции. Его цель — собрать контакты анонимных посетителей, которые в будущем конвертируются в покупателей.
Например, если вы выяснили, что ваши клиенты ищут инсайдерскую информацию или определенный вид данных, предложите им скачать бесплатный отчет. В зависимости от вашей отрасли, отчет должен быть полезным, но неполным. Статистический/Аналитический отчет не только увеличит коэффициент конверсии, но и представит вас в качестве лидера мнений в глазах аудитории.
Другой пример: для компаний, продающих программное обеспечение и другие нематериальные продукты, хорошо срабатывают лид-магниты с бесплатными версиями программ. Пользователи любят чувство «получение подарка», и предложение скачать бесплатную версию программы (т.н. бета-версию) значительно повышает показатель конверсии. Для этого создайте обязательную контактную форму, после заполнения которой выполняется загрузка файла.
Еще один способ генерации лидов — обучающие видео. Видеоуроки в среднем повышают конверсию сайта до 5 раз. Согласитесь, что затраты на создание серии полезных видеофайлов стоят того. Кроме того, обучающие видеоматериалы — хороший способ показать ваш продукт в действии и объяснить все тонкости и преимущества его использования.
Похожий вид лид-магнитов — вебинар, также является достаточно эффективным и популярным приемом получения новых контактов. Систематическое проведение вебинаров повышает лояльность и интерес пользователей к вашей компании, а формат проведения позволяет «вживую» пообщаться с потенциальными клиентами.
Такой формат имеет сразу несколько преимуществ: вы будете иметь возможность и подогреть интерес пользователей к вашей продукции, и получить мгновенную обратную связь в виде вопросов и предложений. Но помните, что главный секрет успеха вебинара — избегать прямой рекламы своих продуктов. Главной темой вебинара должно быть решение проблемы клиента, тогда магнит сработает. Преимущества вашего продукта могут подаваться в контексте этой темы, но не откровенно выдвигаться на передний план.
Один из самых действенных и распространенных лид-магнитов — скидочные купоны. Единственная проблема данного вида состоит в том, что вам не следует предлагать одну и ту же скидку круглый год. Если ваше предложение будет неизменным более, чем 1-2 месяца, вы потеряете доверие клиентов. Когда клиент понимает, что ваша «акционная» цена на самом деле повседневная, он чувствует себя обманутым. А для репутации компании нет ничего хуже обманутого клиента. Поэтому используйте только акционные предложения с ограничением во времени.
Тема лид-магнитов очень обширна, и мы описали лишь некоторые стратегии привлечения новых лидов. Если после прочтения статьи у вас возникли вопросы, или вы просто хотите заказать копирайтинг, смело обращайтесь к нам — в агентство копирайтинга WHAT agency.