Коммерческий блог давно перестал выполнять имиджевые функции. Сегодня компании создают раздел блога с конкретной целью — получить доход. Ведение коммерческого блога является обязательным условием и для продвижения сайта, и для расширения охвата аудитории. В связи с этим задаем вопрос: используете ли вы потенциал своего блога для привлечения максимального количества лидов?

Определите цель и аудиторию блога

Прежде, чем максимизировать потенциал сбора лидов блога, вы должны четко определить два ключевых параметра: цель и целевую аудиторию блога.

Цель. Какая цель вашего блога? Он предназначен для сбора e-mail-лидов или вы конвертируете продажи из блога напрямую? Вы просто строите бренд или привлекаете трафик на целевые страницы сайта? Вы планируете генерировать доход посредством рекламы или фокусируетесь на аффилированном маркетинге? Реализация каждой цели подразумевает уникальный подход. Определите цель — сможете сформировать дальнейший план действий.

Аудитория. Второе обязательное условие успешного блога — определение целевой аудитории. Вам нужно выяснить, кем является типичный представитель вашей аудитории и что заставляет его совершать целевые действия. Демографическая информация в этом вопросе является ориентиром, но не конечной картиной. Исследуйте аудиторию глубже: какие болевые точки потенциальных клиентов и какое решение они ищут; как они совершают покупки; на основе чего принимают решение, какие возражения во время этого возникают и т.д.

Как только определите цель и аудиторию, вы точно определите тематику контентного наполнения блога. Данное понимание позволит генерировать гораздо больше лидов со страниц коммерческого блога.

6 техник привлечения лидов

Когда цель и аудитория блога определены, следующий шаг — разработка стратегии и методики привлечения лидов. Несколько рекомендаций на этом этапе:

Создайте рациональную причину доверия

Люди гораздо охотнее предоставляют личную информацию, когда взамен получают что-то материальное. Простимулировать доверительное отношение потенциального клиента можно с помощью различных предложений, например:

• Бесплатная пробная версия. Самый простой стимул — предложение попробовать бесплатную версию продукта. Данный метод лучше всего работает в сфере продаж ПО и онлайн-сервисов. Кроме того, что такое предложение выполняет функцию сбора лидов, оно еще и увеличивает конверсию, давая клиенту возможность протестировать продукт.

• Скидки и акционные предложения также хорошо срабатывают и подходят практически для всех видов услуг и продуктов. Данный вид предложения собирает «горячие» лиды, которые легче всего конвертируются в покупки.

• Бесплатная электронная книга или онлайн-курс. Людям нравится думать, что они получают эксклюзивную информацию, которая способствует их развитию и росту. Вот почему так много людей с готовностью подписываются на рассылки и предоставляют личные данные в обмен на бесплатные обучающие материалы. Данный метод привлечения лидов не только эффективный, но и достаточно дешевый в сравнении с двумя предыдущими.

Перечисленные выше примеры наиболее универсальны, но это не означает, что для вашего бизнеса именно они станут самыми эффективными. Подумайте о своих, уникальных предложениях — чего бы хотела ваша аудитория настолько, что с готова взамен поделиться своим адресом электронной почты и номером телефона?

Используйте боковую панель

Боковая панель — одна из самых малоиспользуемых зон блога. Обычно она или перегружена, или не задействована вовсе. Избегайте крайностей, но обязательно найдите ей применение.

Боковая зона блога — настоящий подарок для привлечения лидов.

Именно боковая панель, в отличие от верхних и нижних колонтитулов, видна в любой части прокрутки. Кроме формы лидогенерации, в данную зону можно разместить дополнительную навигацию по контенту или другие элементы. В зависимости от целей блога, это могут быть: вертикальный слайдер с похожими статьями, ссылки на партнерские предложения или демонстрация уникального коммерческого предложения.

Проведите вебинар

Ничто не работает так хорошо, как живое общение. Чтобы собрать максимальное количество релевантных лидов, докажите, что разбираетесь в проблемах аудитории. Сделать это можно с помощью проведения вебинара.

Создайте форму регистрации на вебинар, вы получите заинтересованных людей, а значит — потенциальных клиентов.

Что обсуждать на вебинаре? Это, опять же, зависит от целей и аудитории блога. Вебинар может быть посвящен обсуждению проблемной темы или вопросов, демонстрация в режиме онлайн нового продукта или экспертное мнение на заданные аудиторией вопросы.

Огромным преимуществом вебинара есть обратная связь. Получите обратную связь путем мотивации участников, задавая как можно больше вопросов. Такой формат вебинара даст понимание, что больше всего волнует целевую аудиторию, и в дальнейшем станет основой идей нового контента.

Задействуйте комментарии

Мало кто рассматривает комментарии как инструмент привлечения новых лидов. А зря, потому что с помощью личного обращения к комменирующему, можно мотивировать его на заполнение лид-формы.

В этом вопросе важно не переусердствовать с настойчивостью — направить пользователя на целевую страницу (это может быть бесплатное предложение обучающих материалов и т.д.), которая в первую очередь, ответит на его запрос. Конечно, целевая страница должна содержать призыв к действию и лид-форму.

Используйте всплывающие окна выхода

Всплывающие окна выхода — это экраны, которые появляются в ответ на попытку пользователя покинуть сайт. Хотя данные окна могут раздражать пользователя, тем не менее, они работают.

Когда посетитель готов уйти и его внимание уже направлено на следующий объект (другой сайт, страницу), у вас есть два варианта: дать ему уйти или убедить, что он совершает ошибку. Поместите в окне выхода свое лучшее предложение.

Пользователь может уйти и после этого, но попытаться получить еще один лид никогда не поздно.

Протестируйте различные варианты экранов выхода и проанализируйте результаты. Если они работают, продолжайте совершенствовать этот инструмент путем A/B-тестирования.

Максимизируйте ценность блога

Конкуренты различных ниш сегодня уже научились создавать блоги с удобным для пользователя дизайном и SEO-адаптированными ссылками. Поэтому использование блога в качестве площадки лидогенерации станет весомым преимуществом для роста продаж.

Если у вас остались вопросы или вы хотите заказать контент для сайта, обращайтесь к нам — в агентство копирайтинга WHAT agency. Наши менеджеры бесплатно проконсультируют вас по любому вопросу.