Почему не все тексты продают? Как создать рекламную статью, которая будет привлекать внимание, создавать интерес, формировать желание и побуждать к действию?
Ниже мы расскажем как «зацепить» читателя с помощью продающего текста.
1.Исследования — ключ к пониманию покупателя.
«Рекламисты, игнорирующие исследования, так же опасны, как генералы, игнорирующие расшифровку вражеских сигналов». — Дэвид Огилви.
Еще до написания статьи вы должны знать ответы на вопросы:
- Для кого вы пишите?
- Как этот человек думает?
- В чем он нуждается?
Если вы пренебрегаете предварительными исследованиями сферы, о которой пишете, компании и ее конкурентов, и, тем более, игнорируете исследования целевой аудитории, текст обречен на провал.
Важно понимать к кому и в каком контексте вы обращаетесь, говорить на одном языке с целевой аудиторией.
2. 80% успеха — в заголовке.
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем тело текста. Заголовок — это «крючок», потратив на который 2–3 секунды, читатель принимает решение, стоит ли читать текст.
Придумывайте сильные, цепляющие заголовки. Методам их создания в интернете посвящены обширные статьи и книги. Записывайте шаблоны заголовков, которые хорошо сработали — они наверняка понадобятся вам в будущем.
Еще один хороший способ проверки заголовка на эффективность — AB-тестирование. Опубликуйте одну и ту же статью с двумя разными заголовками, и узнайте, какой вид заголовка привлечет больше внимания аудитории.
Важно помнить, что заголовок, который отлично сработал для одной группы аудитории, может абсолютно не заинтересовать другую. Сравнивайте результаты тестов в рамках одной целевой группы.
3. Предложите полезную информацию.
Когда вы хотите что-то получить, сперва отдайте. Предложите что-то полезное взамен на внимание покупателя. Предоставьте ему бесплатную полезную информацию в самом начале текста.
Эту часть статьи можно написать в редакционном стиле, не показывая с первых строк, что вы собираетесь что-то продать.
Еще один способ удержать внимание — пообещать в начале, что дальше в статье покупатель найдет ценную для себя информацию. Пример: «Прочитав два следующих абзаца, вы узнаете, как навсегда избавиться от бессонницы».
4. Объясните, почему человек должен купить.
Чем более информативной будет ваше рекламное сообщение, тем убедительней он выглядит в глазах покупателя.
Вы привлекли внимание заголовком, человек начинает читать ваше предложение. Он хочет узнать ответ на один вопрос:
Зачем ему покупать?
Чем важен продукт? Почему эта сделка выгодная? Почему он должен купить именно у вас, а не у конкурента? И почему необходимо купить сейчас, а не позже? Может ли он доверять вам?
Сознательно или подсознательно, эти вопросы возникают в уме покупателя, пока он читает текст. Если вы хотите, чтобы ваш текст продавал, вы должны ответить на эти вопросы. Вот почему ваш текст должен быть информативным.
5. Мощный призыв к действию
Когда заголовок привлек внимание, а текст объяснил, зачем потенциальному клиенту покупка, остается единственный шаг — действие! Каждый продающий текст должен иметь четкое указание того, что нужно сделать: «Купите сейчас!», «Вам осталось оформить заявку», «Позвоните нам сейчас и получите скидку 10%!».
Идеальный призыв к действию вызывает чувство тревоги, срочности. Добиться этого можно с помощью указаний на ограниченность во времени (скидка действует только до 28.12.2016), ограниченность в количестве (у нас осталось 2 места по этой цене), порядок заказов (первые 15 клиентов получат новогодний подарок).
Описанный нами процесс создания рекламного текста — это базовые шаги на пути к продажам, игнорирование которых недопустимо. Если вы хотите узнать больше о технологиях эффективного копирайтинга или заказать рекламный текст, обращайтесь к нам — в агентство копирайтинга WHAT agency.