Главная страница сайта выполняет не только имиджевую функцию. Сегодня сайт фактически является виртуальным магазином компании, а его главная страница — витриной. И если посетитель не заинтересуется предложением данной «витрины» в течение 8 секунд, он покинет сайт.

Как завладеть вниманием потенциальных клиентов и повысить конверсию сайта? Мы расскажем, как создать привлекательную главную страницу с точки зрения продаж, а не имиджа.

1. Фокус главной страницы на УЦП (Уникальное Ценностное Предложение)

Уникальное ценностное предложение — основа стратегии продаж. От правильного определения УЦП зависит дальнейший успех продвижения.

Мы знаем, как сложно найти новые идеи в конкурентной сфере. УЦП касается не столько новизны (хотя, если ваше предложение инновационное — это высший класс), сколько поиска уникальной выгоды для клиента.

В поиске УЦП необходимо ответить на два вопроса: что отличает компанию от остальных конкурентов рынка и в чем выгода этого отличия для клиента?

Добавьте к качественному изображению или видеоролику на главной странице краткий, но сильный текст об УЦП. Этот текст вместе с удачно подобранным визуальным рядом выполняет роль «крючка» для посетителя и мотивирует на дальнейшее изучение страницы.

Пример удачной подачи УЦП на главной странице — Sell Max.

2. Структура страницы построена на выгодах для пользователя

Описание выгод для клиента на главной странице сайта — не инновационная разработка в сфере онлайн-маркетинга. Но все же количество сайтов, в которых контент публикуется исключительно ради контента, по-прежнему шокирует.

Как не перепутать функции и выгоды:

Функции. Свойства продукта или компании, факты о функционале.

Выгоды. Ценность, которую получает клиент от пользования функциями продукта или компании.

Как это выглядит на реальных примерах:

Функция. Бесплатная доставка товара по Киеву и Украине.

Выгода. Заказывать в нашем магазине — выгодно! Вы покупаете товар дешевле, чем в обычных магазинах и получаете его по любому адресу Украины, не платя ни гривны за доставку.

Ваш продукт может быть качественнее, а ассортимент шире, чем у всех конкурентов вместе взятых, но выгоды — это те «рычаги», которые подталкивают клиента на решение о покупке (или заказ услуги).

Блоки информации главной страницы должны демонстрировать ваши выгоды.

Хороший пример такой подачи: Evernote.

Определить выгоды компании и грамотно описать их могут наши копирайтеры, для этого вам нужно заказать текст для сайта в WHAT agency.

3. Сайт собирает лиды (контактные данные пользователей)

Compu-mail сообщает удивительную статистику e-mail пользования — 2,6 миллиарда пользователей e-mail по всему миру. В настоящее время, рентабельность инвестиций в e-mail маркетинг равна примерно 4 300 % (!).

Сайт является основным и одним из наиболее эффективных инструментов сбора базы данных e-mail адресов и др. контактной информации посетителей.

С помощью таких инструментов, как OptinMonster или BuzzSumo, получайте адреса электронной почты посетителей, предлагая им взамен что-то бесплатное и полезное. Это может быть электронная книга, шаблон, чек-лист, руководство по использованию или видеокурс.

Сделайте так, чтобы посетитель сайта мог передать свой адрес электронной почты. Открытые на странице окна сверху, снизу или сбоку отлично работают для данной задачи.

Посмотрите на реальном примере: Smart Blogger.

4. На страницы присутствуют отзывы реальных людей (социальное доказательство)

Перед тем, как совершать покупку в интернет-магазине, мы всегда читаем отзывы. Несмотря на то, что это люди, которых мы никогда не видели в жизни, их позитивное мнение нас успокаивает и побуждает к покупке, а негативное — настораживает и заставляет сомневаться.

Этот психологический феномен известен как «социальное доказательство». Основное утверждение феномена объясняет поведение людей таким образом: чем больше людей говорят или делают что-то одинаковое, тем большая вероятность, что другие люди также присоединяться к действию или мнению.

Данный феномен можно использовать, разместив на своей странице позитивные отзывы реальных клиентов. Также есть возможность подключить функцию написания отзывов пользователями из социальных сетей или автономной формы сайта.

Удачный пример: Base Camp.

Не дайте потоку пользователей покинуть сайт из-за непродуманной структуры и отсутствия выгодных предложений.

А заказать текст для сайта с высокой конверсией можно в агентстве копирайтинга WHAT agency.